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Come trovare nuovi clienti

Come trovare nuovi clienti? Tre consigli utili

Come trovare nuovi clienti? Imparare a generare nuovi contatti di vendita è un’attitudine molto importante per un imprenditore e può essere determinante per il successo o il fallimento del suo business. Per questo prima di intraprendere qualsiasi attività di promozione online o offline è importante conoscere a fondo il proprio pubblico di riferimento. Vediamo allora alcuni preliminari per la ricerca di nuovi clienti.

Sicuramente per trovare nuovi clienti è importante partire dalla conoscenza di alcuni fondamentali di una buona strategia di marketing, che rispondono a queste due domande:

  • Chi sono i miei clienti attuali?
  • Qual è la proposta di valore che offro loro?

Come trovare nuovi clienti? Fai un ricerca di mercato

Prima di poter trovare nuovi clienti dovresti partire da quelli attuali, avendo compreso a fondo le loro esigenze. A questo scopo può essere utile una buona ricerca di mercato. Puoi provare a portarla avanti da solo o puoi assumere un’azienda esterna per un lavoro più approfondito e mirato.

Se opti per la prima alternativa, un modo semplice e rapido sono i sondaggi. In rete ci sono molti strumenti validi che permettono di costruirli ed inviarli, come per esempio Survey Monkey. Se vuoi sfruttare anche le possibilità dell’offline, puoi reperire informazioni utili sul tuo pubblico di riferimento (per lo più a titolo gratuito) consultando alcuni dati forniti dalle Associazioni di Categoria o dalle Camere di Commercio.

A seconda delle domande che avrai impostato e del tuo budget, la tua ricerca potrà fornirti informazioni preziose su come il tuo target si approccia ai tuoi prodotti/servizi, come si sente in rapporto a loro e su come, in ultima analisi, li valuta.

Potrai scoprire che alcuni prodotti e/o servizi attraggono solo una parte del tuo pubblico e quindi concentrarti su quella nicchia oppure decidere di allargare il tuo target segmentandolo su cluster differenti. Potrai inoltre capire più chiaramente quali sono i punti di forza e di debolezza della tua offerta e le minacce e opportunità del contesto in cui operi.

Definisci il tuo pubblico e il messaggio chiave

Oltre a definire il tuo pubblico principale dovresti prestare attenzione anche a chi lo influenza. Per esempio, i genitori potrebbero essere i tuoi primi interlocutori, se stai vendendo dei prodotti destinati ai bambini, così come gli esperti di tecnologia potrebbero influenzare le decisioni di acquisto di un’azienda in materia di software.

Una volta determinati i diversi pubblici, studia a fondo il messaggio chiave e costruisci una value proposition chiara che risponda ai loro bisogni e alle loro caratteristiche, proponendosi come soluzione a un loro problema specifico. Più la proposizione di valore sarà forte e differenziante, più coinvolgerà il target interessato.

Come trovare nuovi clienti? Sviluppa il tuo Network

Chiarisci le necessità del tuo pubblico e la tua value proposition. A questo punto, amplifica il messaggio e crea occasioni per sviluppare il tuo business, soprattutto se stai cercando soci in affari o ti rivolgi a un target BtoB. Un modo efficace per conseguire questi obiettivi è sicuramente fare networking.

Costruire un network professionale richiede tempo e attenzioni e se non usi le conoscenze e gli strumenti giusti puoi correre il rischio di perdere la bussola, tralasciando contatti ed informazioni importanti, utili per il tuo business.

Con la nostra App Speed2Net potrai fare networking in modo semplice ed intuitivo, raggiungendo i tuoi obiettivi di crescita. Potrai ottimizzare ogni occasione di contatto, scambiando profili ricchi di informazioni con i professionisti che incontri che, grazie alla rubrica dinamica, rimarranno sempre aggiornati. In più, potrai partecipare ai nostri SpeedLive: business speed date (collegamento all’articolo) evoluti che sfruttano le più innovative tecnologie per creare un’esperienza altamente coinvolgente dove rompere il ghiaccio e costruire relazioni di valore.

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